Convencer a un anunciante de lo evidente a veces es difícil. Pensad que salimos de una inercia de 15 años en los que la curva de ventas siempre subía haciendo lo mismo. Si lo hacías muy bien, subía mucho, si lo hacías menos bien, subía menos, pero subía.
De repente la curva baja y baja. El imparable (¿e irreversible?) crecimiento de las marcas blancas, la caída del consumo, el descubrimiento del ahorro (sí, todos nos hemos dado cuenta, obligados por la situación, de que gastando menos no se acaba el mundo y apenas nos cambia la vida) han provocado el colapso en las ventas, sino la debacle.
Y a esto, súmale la crisis de los medios, el tránsito de todos ellos a un nuevo modelo de negocio, la fragmentación de audiencias, pérdida de eficacia, saturación publicitaria inflación del grp… (aquí ya te embalas..). Un drama que les ha pillado de golpe, con todos los frentes abiertos. La verdad, no saben qué hacer. Y llevan razón, porque no es fácil. Pero bueno, algo habrá que hacer. Nosotros, a veces, empezamos con un argumento: “La cena del viernes con amigos”.